风水营销

近期楼市的低迷，一些房产公司开始在风水营销活动方面下功夫，在我看来，随着房地产紧俏时期的房地产和建筑风水的融合将会越来越多、越来越深入，如何做好房地产风水营销活动呢？我认为需要注意以下几点：

注重前期风水规划，好的风水规划是后期风水宣传的基础，没有好的风水规划，后期风水宣传可能会适得其反，客户不是傻子，基础风水知识也越来越普及，在高端客户群体，没有接触过风水的已经是少数，很多客户都看过一本或多本风水书籍，早期风水考虑的越细致，后期风水营销也会越主动。

重视对营销团队的风水培训，房产项目标的比较大，客户成交总是很慎重的，这就需要营销人员的跟踪促销，因此营销人员具备一定的风水知识是很需要的，可以说营销团队的风水培训绝对不比针对客户的风水营销讲座重要性低。

做好相关配套宣传资料，好的配套宣传资料可以帮助营销人员更好地与客户沟通，降低营销人员销售的难度。

搞好售楼处、样板房的风水布局，良好的售楼处、样板房风水布局可以提升客户的信任感，更好的留住客户的心，对于提高成交率肯定是有帮助的。

做好风水营销活动的策划，巧妙结合风水突出项目优势，活动最好结合媒体宣传推广，以取得最大的效果和效益，以上只是我简单考虑的几点，细节总需结合具体项目展开。

至于是否是合适的购房良机？我认为风水八运期间（2004-2023）房地产市场虽有调整，但整体向上的趋势不变，我认为市场不热给业主挑选楼盘、房型提供了难得的机会，如果是我自住的话，选择一个风水良房比省点钱重要的多，对于推广风水，说句实话，风水的问题也就老一辈的相信，不好推广啊，不过你有真本事，早晚会有发达的那一天。

如何推广自己？我学习易经风水多年，跟师父或师傅学习多年，取得了一些成绩，其实不用问，你一定不是真正的传统易经风水传承人，推广自己最好是在偏远的寺庙或道观修行一年半载，混个名正言顺，再闯荡江湖，做这个冷门的东西建议做个风水类的落地页，通过裂变加用户好友或引流到自己的平台上，这样用户就比较契合风水成交话术了，最近有很多人过来问，“做风水项目的话术能不能告诉我”，对此我感到有点无语，话术这东西是从实战中来的，虽说风水这行业不外乎那几样式的服务，但是也要专业和带点人性营销技巧，所以不要死板地复制黏贴，强调灵活变通，站在客户位置思考他们的痛点，下面就分享一些基本的风水客服话术：

1、大师在吗？/大师算命吗？：笑脸回复，表示友好和尊重，如果对方愿意付费支付卦金并支付相应的报酬以了解自己的运势，可以根据对方的情况和需求进行预测和分析。

2、算下我要找你算什么？/我是谁？/我是谁？：对于对方的询问可以回答对方的问题并给予相应的建议和指导。

3、算的准不准？：可以先发反馈给对方，表明自己的专业性和准确性，如果对方有困惑可以来这里求测心诚则灵。。

4、能先给我算一卦准了再给钱吗？：明确回答对方的疑惑，不要拖延时间，同时也应该明确支付款项的时间和方式。

5、说的不对怎么办？/我的财运或事业都不太好/可以给我详细讲解一下吗？：针对对方的具体问题给出详细的分析和建议，并提供更多的信息和细节以便对方理解。

在推广自己的过程中需要注意一些细节和要点：注重专业性和人性营销技巧相结合；不要死板地复制黏贴；强调灵活变通；站在客户位置思考他们的痛点；不要轻易承诺；不要夸大宣传；不要欺骗客户；注重口碑推广；做好相关配套宣传资料；搞好售楼处、样板房的风水布局等，同时也可以通过一些其他的方式进行推广和宣传，比如网络优化推广、非预期邮件推广、口碑推广等，总之推广自己需要多方面的努力和准备，需要注重细节和要点，同时也需要有一定的耐心和毅力。